Ils pensaient que leur maison valait 450 000 $. On l’a vendue 625 000 $.

Quand j’ai rencontré les propriétaires du 315 rue du Prince-Edward à Otterburn Park, ils avaient un chiffre en tête : 450 000 $. C’était leur estimation, basée sur ce qu’ils avaient vu se vendre dans le quartier au fil des années.

Mon travail, dans ce genre de dossier, c’est justement de challenger ce chiffre-là. Pas pour vendre du rêve, mais parce qu’une estimation basée sur des impressions et une évaluation basée sur une vraie stratégie de mise en marché, ce sont deux choses complètement différentes.

On a positionné la propriété correctement dès le départ, avec un prix d’affichage qui reflète sa vraie valeur plutôt qu’un chiffre gonflé qui fait fuir les acheteurs sérieux. On a mis le paquet sur la visibilité — photos professionnelles, mise en marché solide, présence là où les acheteurs regardent vraiment. Et le plan a été exécuté sans dévier.

Résultat : la maison s’est vendue 625 000 $. Près de 175 000 $ de plus que ce que les propriétaires pensaient possible au départ.

C’est le genre de dossier qui me rappelle pourquoi je fais ce métier de cette façon-là. La stratégie et l’exécution ne remplacent pas le marché, mais elles changent complètement ce qu’on en tire.

Vous avez une propriété et vous n’êtes pas certain de sa vraie valeur ? C’est exactement le genre de conversation qu’on devrait avoir.