6 erreurs à éviter avant de vendre sa maison en 2026

Les 6 erreurs qui coûtent le plus cher aux vendeurs au Québec en 2026 : un prix mal calibré, une déclaration du vendeur négligée, des frais sous-estimés, une maison mal préparée, une présence gênante aux visites et une mise en marché retardée. Voici comment les éviter, une à une.

1. Surévaluer le prix de vente dès la mise en marché

Fixer un prix trop élevé « pour voir » est l’erreur la plus coûteuse et la plus fréquente. Une propriété surévaluée s’use sur le marché : les premières semaines, celles où l’intérêt des acheteurs est le plus fort, s’écoulent sans offre sérieuse, puis chaque baisse de prix subséquente est interprétée comme un signal de faiblesse. Le juste prix se calibre à partir des ventes comparables récentes du secteur, pas du montant qu’on espère obtenir.

2. Négliger la déclaration du vendeur

Le formulaire Déclarations du vendeur sur l’immeuble est obligatoire lorsqu’un vendeur particulier signe un contrat de courtage pour vendre un immeuble principalement résidentiel de moins de 5 logements (un formulaire distinct existe pour la copropriété divise). Il fait partie intégrante du contrat de courtage. Plusieurs vendeurs le remplissent à la légère ou omettent des informations qu’ils jugent mineures. Le principe : on répond au meilleur de sa connaissance et en toute bonne foi. Attention, sauf vente sans garantie légale, la garantie contre les vices cachés s’applique même à un vice que vous ignoriez, et une omission découverte après la vente peut mener à un recours de l’acheteur.

3. Sous-estimer les frais réels de la vente

Entre la commission du courtier (généralement 4 % à 5 % du prix de vente, taxes en sus — un taux négocié librement, non réglementé par l’OACIQ), le certificat de localisation (environ 1 450 $ avant taxes selon ma pratique, et 1 630 $ avant taxes selon le tarif suggéré 2026 de l’Ordre des arpenteurs-géomètres du Québec pour une unifamiliale en milieu urbain ; prévoir un délai de quelques semaines) et la quittance hypothécaire, les frais de vente surprennent encore beaucoup de propriétaires. Notre article Combien coûte vraiment vendre une maison au Québec en 2026? détaille chaque poste de dépense.

4. Ne pas préparer la maison avant les visites

Désencombrement, petites réparations, éclairage et propreté : ces détails semblent secondaires, mais ils influencent directement la première impression et donc le prix qu’un acheteur est prêt à offrir. Une maison qui demande de l’imagination pour être appréciée reçoit presque toujours des offres plus prudentes qu’une maison prête à être habitée.

5. Être présent pendant les visites

La présence du vendeur pendant une visite met presque toujours les acheteurs mal à l’aise et raccourcit le temps qu’ils passent réellement à évaluer la propriété. Ils hésitent à ouvrir les garde-robes, à discuter entre eux ou à poser des questions honnêtes au courtier. Laisser le champ libre au courtier permet une visite plus complète, et souvent une meilleure impression.

6. Attendre le moment parfait plutôt que le bon moment

Plusieurs vendeurs retardent leur mise en marché en attendant un signal parfait du marché qui n’arrive jamais. Comme on l’expliquait dans Le 1er juillet est passé : est-ce trop tard pour vendre cet été?, le bon moment dépend surtout de votre situation, du type de propriété et du secteur, pas d’une date magique sur le calendrier.

Questions fréquentes