Ils pensaient connaître la valeur de leur maison à Otterburn Park

Quand j’ai rencontré des propriétaires à Otterburn Park, ils avaient un chiffre en tête. C’était leur estimation, basée sur ce qu’ils avaient vu se vendre dans le quartier au fil des années.

Mon travail, dans ce genre de dossier, c’est justement de challenger ce chiffre-là. Pas pour vendre du rêve, mais parce qu’une estimation basée sur des impressions et une évaluation basée sur une vraie stratégie de mise en marché, ce sont deux choses complètement différentes.

On a positionné la propriété correctement dès le départ, avec un prix d’affichage qui reflète sa vraie valeur plutôt qu’un chiffre gonflé qui fait fuir les acheteurs sérieux. On a mis le paquet sur la visibilité — photos professionnelles, mise en marché solide, présence là où les acheteurs regardent vraiment. Et le plan a été exécuté sans dévier.

Résultat : la maison s’est vendue au-delà de ce que les propriétaires pensaient possible au départ. Chaque propriété est différente : ce résultat ne garantit pas celui d’une autre vente.

C’est le genre de dossier qui me rappelle pourquoi je fais ce métier de cette façon-là. La stratégie et l’exécution ne remplacent pas le marché, mais elles changent complètement ce qu’on en tire.

Vous avez une propriété et vous n’êtes pas certain de sa vraie valeur ? C’est exactement le genre de conversation qu’on devrait avoir.